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O que é NPS e como usá-lo?

Cliente satisfeito é a fórmula para o sucesso do negócio, concorda? Afinal, clientes felizes tendem a ser mais fiéis, a indicar a empresa para outras pessoas e a gerar mais receita. Mas como saber se seu público está realmente contente com a sua marca? Existe uma forma objetiva e simples de medir essa percepção do consumidor — o NPS (Net Promoter Score). 

Neste artigo, você vai aprender o que é o NPS, como ele funciona, como calculá-lo e como usá-lo para melhorar a sua estratégia de marketing e vendas. 

O que é NPS? 

NPS significa Net Promoter Score, uma métrica que mede o nível de satisfação e lealdade dos clientes com as empresas. Parte de uma pergunta simples: em uma escala de 0 a 10, qual a probabilidade de você recomendar a empresa para amigos e familiares? 

Qual a utilidade do NPS para o negócio? 

Ela serve para identificar a percepção que o cliente tem da marca, qual o seu nível de satisfação com a experiência de compra, e quanto isso impacta a indicação da empresa a outras pessoas. Dessa forma, o NPS ajuda a empresa a melhorar seus produtos, serviços e atendimentos, e reduzir a taxa de churn de clientes. 

Como o NPS é calculado? 

O NPS é calculado subtraindo a porcentagem de detratores da porcentagem de promotores. Para isso, é só proceder da seguinte forma. 

Primeiro, você faz uma pesquisa com seus clientes, perguntando em uma escala de 0 a 10 qual a probabilidade de eles recomendarem a sua empresa para amigos e familiares. 

Depois, você classifica as respostas em três grupos: 

  • promotores (notas 9 e 10); 
  • neutros (notas 7 e 8); 
  • detratores (notas de 0 a 6). 

Em seguida, você calcula a porcentagem de cada grupo em relação ao total de respondentes. Por fim, você subtrai a porcentagem de detratores da porcentagem de promotores. O resultado é o seu NPS, que pode variar de -100 a 100. 

Por exemplo, imagine que você fez uma pesquisa com 100 clientes e obteve os seguintes resultados: 

  • 60 clientes promotores; 
  • 20 clientes neutros; 
  • 20 clientes detratores. 

As porcentagens de cada grupo são: 

  • Promotores: 60%; 
  • Neutros: 20%; 
  • Detratores: 20%. 

O seu NPS é: 

  • NPS = (Promotores – Detratores) / Total de respondentes 
  • NPS = (60% – 20%) / 100 
  • NPS = 40 / 100 
  • NPS = 0,4 

Como o NPS é um número inteiro, você deve multiplicar o resultado por 100. Portanto, o seu NPS é 40. Isso significa que você tem mais clientes satisfeitos e leais do que insatisfeitos e críticos. 

Como funciona na prática? 

Na prática, o NPS consiste em pesquisas enviadas para os seus clientes. Você também pode incluir uma pergunta aberta para que eles justifiquem a nota. Mas como funciona essa dinâmica? 

As pesquisas podem ser enviadas por diversos canais, como e-mail, WhatsApp, SMS, redes sociais ou aplicativos. Existem ferramentas que automatizam o envio e o cálculo das pesquisas de NPS, facilitando a análise dos dados e a tomada de ações. 

Essas perguntas são normalmente enviadas automaticamente em momentos estratégicos na jornada de compra do cliente com a marca, conforme as estratégias da empresa e o tipo de feedback que se deseja obter. 

Nesse sentido, existem dois principais tipos de NPS: o relacional e o transacional: 

  • o NPS relacional mede a satisfação geral do cliente com a sua empresa, e pode ser enviado periodicamente, como trimestral ou anualmente; 
  • o NPS transacional mede a satisfação do cliente com uma interação específica, como uma compra, um atendimento ou uma entrega, e pode ser enviado logo após esse momento. 

Para entender melhor, veja esse exemplo bem prático de pesquisa NPS em um caso hipotético da Joana, uma cliente da loja online de roupas que chamaremos de Fashion Bouquet. 

Ela comprou um vestido para uma festa e ficou muito satisfeita com a qualidade, o preço e o prazo de entrega do produto. Uma semana depois da compra, ela recebeu um e-mail da Fashion Bouquet com uma pesquisa de NPS. O e-mail dizia: 

“Olá, Joana! Tudo bem? 

Nós da Fashion Bouquet queremos saber como foi a sua experiência de compra conosco. Você poderia responder a esta pergunta em apenas um clique? 

Em uma escala de 0 a 10, qual a probabilidade de você recomendar a Fashion Bouquet para um amigo ou familiar? 

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 

Sua opinião é muito importante para nós. Agradecemos a sua colaboração!” 

Joana ficou feliz em receber o e-mail e decidiu responder à pesquisa. Ela clicou no número 10, pois adorou o vestido e o atendimento da loja. Em seguida, ela viu uma tela com uma mensagem de agradecimento e uma pergunta aberta: 

“Obrigada por responder à nossa pesquisa! Você é um cliente promotor da Fashion Bouquet e isso nos deixa muito felizes! 

Você poderia nos contar o que mais gostou na sua experiência de compra conosco?” 

Joana digitou sua resposta: 

“Eu gostei de tudo! O vestido é lindo, o tecido é de ótima qualidade, o preço é justo e a entrega foi rápida. Além disso, o site é fácil de navegar e o atendimento é muito atencioso. Eu recomendo a Fashion Bouquet para todas as minhas amigas!” 

Ela enviou sua resposta e recebeu outra mensagem: 

“Que bom que você gostou, Joana! Ficamos muito felizes em saber que você teve uma ótima experiência com a Fashion Bouquet! 

Como forma de agradecimento pela sua participação na pesquisa, nós temos um presente especial para você: um cupom de 10% de desconto na sua próxima compra! 

Basta usar o código FASHIONBOUQUET10 no carrinho e aproveitar! 

Esperamos vê-la em breve na nossa loja! 

Um abraço, 

Equipe Fashion Bouquet*”* 

Joana ficou surpresa e encantada com o presente. Ela pensou em comprar outro vestido para uma ocasião especial e aproveitar o desconto. também compartilhou sua opinião sobre a Fashion Bouquet nas redes sociais e elogiou a loja para suas amigas. 

Assim, a loja mediu a satisfação de Joana, obteve um feedback valioso, fidelizou uma cliente promotora e gerou mais indicações para o seu negócio. 

Quais as vantagens em usar o NPS? 

Nessa pequena história, conseguimos perceber algumas vantagens do NPS: 

  • é uma forma simples e rápida de medir a satisfação e a lealdade dos clientes com a sua empresa, produto ou serviço; 
  • auxilia a obter feedbacks qualitativos e quantitativos dos clientes, que podem ajudar a identificar pontos fortes e fracos da sua oferta e do seu atendimento; 
  • estimula a recomendação boca a boca, que é uma das formas mais eficazes de atrair novos clientes e aumentar as vendas. 
  • reconhece e recompensa os clientes promotores, que são os mais fiéis e engajados com a sua marca 
  • recupera e retém os clientes detratores, que são os mais insatisfeitos e críticos. 

Viu como o NPS pode ser fácil e prático? Além disso, é uma estratégia que fortalece o negócio e traz muitas outras vantagens. Que tal preparar sua pesquisa de satisfação agora mesmo? 

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Tecnologia

O que é Fingerprint Device e por que ele é importante para o combate às fraudes?

As transações financeiras realizadas pela internet estão cada vez mais comuns, mas também mais vulneráveis a fraudes. Para proteger os usuários e os negócios digitais, existem diversas técnicas de segurança cibernética, como o fingerprint device. 

Neste artigo, você vai aprender o que é fingerprint device, como ele funciona, quais são os dados que ele extrai do dispositivo e como ele é usado no combate à fraude. Você também vai conhecer os desafios e as vantagens dessa tecnologia em relação aos cookies e à LGPD. 

O que é Fingerprint? 

Imagine que cada dispositivo tivesse uma marca única, capaz de diferenciá-lo de tantos outros, como se fosse uma impressão digital. Isso é o que chamamos de fingerprint device, ou impressão digital do dispositivo. 

Trata-se de um método para identificar um dispositivo específico (como um computador ou um smartphone) utilizando uma combinação de atributos fornecidos pela própria configuração do aparelho. Essas especificações coletadas vão depender de quem constrói o fingerprint. 

Essa ferramenta é bastante utilizada na prevenção a fraudes cibernéticas e proteção de transações financeiras. 

Como funciona? 

O fingerprint device funciona como um scanner, captando e registrando diversas informações e características do dispositivo, como: 

  • a forma como o usuário segura o aparelho na mão; 
  • a velocidade e estilo de digitação; 
  • o endereço IP; 
  • os cabeçalhos HTTP; 
  • os plugins ou fontes que o usuário instalou no dispositivo; 
  • a resolução de tela do dispositivo; 
  • as informações da bateria do dispositivo; 
  • o sistema operacional de uso do visitante; 
  • os agentes de usuário; 
  • os dados Flash; 
  • a VPN e as informações do navegador; 
  • o tipo de navegador da web e a versão; 
  • as configurações de fuso horário; 
  • as configurações de idioma; 
  • o identificador do dispositivo (device ID); 
  • o fabricante do dispositivo; 
  • o modelo do dispositivo; 
  • a operadora de telefonia; 
  • as redes de wi-fi que acessa; 
  • a geolocalização; 
  • o IMEI. 

O objetivo do fingerprint device é evitar fraudes, independentemente se os criminosos têm a posse dos dados do usuário ou se estão usando um dispositivo diferente. Nessas situações, o sistema identifica o Device ID — ou seja, identidade de dispositivo. 

Qual a diferença entre Fingerprint e Cookie? 

A principal diferença entre cookies e fingerprint é que cookies são pequenos arquivos de texto que são armazenados no seu computador pelo navegador e contêm informações sobre você e suas atividades online. Eles são usados para lembrar suas preferências e para rastrear sua atividade online. 

Por outro lado, fingerprint é uma técnica de rastreamento que usa informações sobre o seu dispositivo para criar uma identificação única para você. Essas informações podem incluir o seu endereço IP, tipo de navegador, sistema operacional e outras informações técnicas. 

O uso desses cookies pode ser bloqueado pelo navegador. O fingerprint, porém, é mais difícil de bloquear do que cookies e pode ser usado para rastrear sua atividade online mesmo se você limpar seus cookies. 

Qual a importância no combate às fraudes? 

O fingerprint device, ou dispositivo de impressão digital, é uma tecnologia importante no combate a transações fraudulentas, pois permite uma autenticação mais segura e precisa do usuário ou do dispositivo utilizado na transação. 

Ao coletar atributos únicos do dispositivo, como a placa mãe e o processador, por exemplo, é possível identificar de forma precisa o dispositivo utilizado na transação e determinar se é diferente do que o usuário está acostumado a usar. 

O fingerprint device dificulta a ação dos fraudadores que tentam se passar por outros usuários ou criar contas falsas. Por exemplo, se um fraudador tenta acessar a conta bancária de um usuário legítimo usando um equipamento diferente, o sistema antifraude pode detectar essa anomalia e bloquear o acesso ou solicitar uma confirmação adicional. 

Da mesma forma, se um fraudador tenta criar várias contas usando o mesmo dispositivo, o sistema antifraude pode identificar essa repetição e impedir o cadastro. 

Isso ajuda a reduzir as chances de uso de equipamentos fraudulentos para realizar transações ilegais ou acesso indevido a contas bancárias. Afinal, o fingerprint device ajuda a garantir a autenticidade do dispositivo utilizado na transação. 

Ele está alinhado com a LGPD? 

A LGPD é a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, que entrou em vigor em 2020 para proteger os direitos fundamentais de liberdade e de privacidade e a livre formação da personalidade de cada indivíduo. 

A lei dispõe sobre o tratamento de dados pessoais, inclusive nos meios digitais, por pessoa natural ou por pessoa jurídica de direito público ou privado, com o objetivo de garantir a transparência, a segurança e o controle dos dados pelos titulares. 

A LGPD foi importante para preservar os direitos e a privacidade dos usuários, pois estabeleceu uma série de princípios, direitos e deveres para o tratamento de dados pessoais, como o consentimento, a finalidade, a necessidade, a qualidade, a não discriminação, a responsabilização e a prestação de contas. 

A lei também criou a Autoridade Nacional de Proteção de Dados (ANPD), que é o órgão responsável por fiscalizar e aplicar sanções em caso de violação da norma. 

No entanto, a LGPD também se tornou um desafio para sistemas antifraude, uma vez que dependem da coleta de dados pessoais para determinar a autenticidade do usuário. 

Um exemplo de sistema antifraude é o fingerprint device, que é uma técnica que identifica as características únicas do dispositivo utilizado pelo usuário, como o modelo, o sistema operacional, o navegador, os aplicativos instalados, entre outros. 

Essas informações são usadas para criar uma impressão digital do dispositivo, que pode ser comparada com outras impressões digitais armazenadas em um banco de dados para verificar se há indícios de fraude. 

O fingerprint device funciona como uma ferramenta na prevenção e no combate à fraude, mas que também deve respeitar os limites impostos pela LGPD. Isso significa que o sistema deve informar ao usuário sobre: 

  • a coleta e o tratamento dos dados do dispositivo; 
  • obter o seu consentimento quando necessário; 
  • garantir a segurança e a confidencialidade dos dados; 
  • permitir o exercício dos direitos dos titulares; 
  • atender às exigências da ANPD. 

Além disso, o sistema deve se basear em critérios objetivos e transparentes para identificar possíveis fraudes, evitando discriminações ou prejuízos indevidos aos usuários. 

Sem dúvida, o fingerprint representa um avanço importante nas técnicas antifraude, funcionando no background do sistema, sem comprometer a experiência do usuário. Mas também é preciso levar em conta as normas definidas pela LGPD a fim de garantir o direito à privacidade dos usuários. 

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Vendas online

BOPIS: vale a pena para o seu negócio?

Já percebemos há algum tempo como as lojas estão sempre buscando uma opção conveniente e rápida para os clientes que desejam comprar online e retirar na loja. Com a pandemia de COVID-19, muitos consumidores passaram a preferir opções de compra sem contato físico, e o BOPIS é uma dessas alternativas. 

De acordo com levantamento feito pela ROI Revolution, 2020 registrou um aumento de 259% em vendas feitas na modalidade BOPIS. Isso mostra a grande relevância dessa estratégia? 

Mas o que significa BOPIS? Como funciona do ponto de vista da loja? E como implementar? Continue a leitura e saiba mais! 

O que significa BOPIS? 

BOPIS significa “Buy Online, Pick Up In Store” ou “Compre online e retire na loja” em português. Essa estratégia de varejo permite que os clientes comprem em lojas de e-commerce e retirem seus produtos em uma loja física ou ponto de coleta oficial. 

Como ele funciona? 

O funcionamento do BOPIS é bastante simples. Quando o cliente faz um pedido online, ele tem a opção de retirar na loja a partir de um tempo determinado, que pode ser de poucas horas. 

O lojista recebe o pedido e prepara os produtos para retirada. Quando o cliente chega à loja, ele pode pegar seus produtos no balcão de retirada ou em um ponto de coleta oficial. 

Quais as vantagens? 

Essa comodidade proporcionada pelo BOPIS garante muitas vantagens para o cliente e para o lojista. 

Redução de custos de envio para o cliente e para o lojista 

O cliente não precisa pagar pelo frete, e o lojista não precisa arcar com os custos de envio. Além disso, o lojista pode economizar em custos de armazenamento e manuseio de estoque. 

Aumento das vendas online e offline 

O BOPIS permite que os clientes comprem em lojas online e retirem seus produtos na loja física ou em pontos de coleta indicados. Isso aumenta as vendas online e offline, pois os clientes podem escolher a opção mais conveniente para eles. 

Maior satisfação do cliente 

O BOPIS oferece aos clientes mais opções de entrega e retirada. Isso aumenta a satisfação do cliente, pois eles podem escolher a opção mais conveniente. 

Maior eficiência no gerenciamento de estoque 

O BOPIS permite que os lojistas gerenciem melhor seu estoque, pois eles podem ver quais produtos estão sendo retirados com mais frequência e em qual região. 

Maior eficiência na gestão de pedidos 

O BOPIS permite que os lojistas gerenciem melhor seus pedidos, pois eles podem ver quais produtos estão sendo retirados com mais frequência. 

Como implementar? 

Para implementar o BOPIS em sua empresa, separamos aqui alguns passos básicos que podem te ajudar. 

Escolha uma plataforma de comércio eletrônico 

Para implementar o BOPIS em sua empresa, você precisará escolher uma plataforma de comércio eletrônico que ofereça suporte ao BOPIS. Existem várias plataformas disponíveis no mercado. 

Configuração da loja 

Configure sua loja para oferecer o BOPIS como uma opção de entrega. Isso inclui adicionar informações sobre o BOPIS à sua loja online e garantir que os clientes possam selecionar essa opção durante o processo de checkout. 

Treinamento da equipe 

Certifique-se de que sua equipe esteja treinada para lidar com pedidos BOPIS. Isso inclui treinamento em gerenciamento de estoque e pedidos, retirada, devoluções, pagamentos e segurança, ou seja, treinamento para quem atua no digital e para os lojistas. 

Gerenciamento de estoque e pedidos 

Garanta que sua loja tenha um sistema eficiente de gerenciamento de estoque e pedidos. Isso inclui monitorar o estoque em tempo real e garantir que os produtos estejam disponíveis para retirada. 

O ideal é que os estoques de loja física e virtual estejam integrados, garantindo que haverá um bom controle de estoque, sem indisponibilidades. 

Gerenciamento de retirada 

Implemente um sistema eficiente de gerenciamento de retirada. Isso inclui garantir que os produtos estejam prontos para retirada no horário agendado e que os clientes recebam notificações precisas sobre o status do pedido. 

Promoção do BOPIS 

Promova o BOPIS em suas campanhas de marketing e em sua loja online. Isso pode incluir destacar os benefícios do BOPIS em seus anúncios e oferecer descontos especiais para clientes que usam essa opção. 

Esses são apenas alguns passos básicos para implementar o BOPIS em sua empresa. Você pode precisar fazer ajustes adicionais com base nas necessidades específicas da sua empresa. 

Quais os principais erros de empresas que tentam implementar do BOPIS? 

BOPIS é uma estratégia de varejo que permite aos clientes comprar online e retirar na loja física. Mas existem alguns erros que você precisa evitar para garantir bons resultados. 

Falta de estoque preciso 

Um dos principais erros do BOPIS é a falta de estoque preciso. Isso pode levar a situações em que os clientes compram um produto online e descobrem que ele não está disponível na loja física. 

Para evitar esse problema, é importante manter um sistema de gerenciamento de estoque preciso e atualizado. 

Falta de treinamento para funcionários da loja 

Os funcionários da loja desempenham um papel importante no sucesso do BOPIS. No entanto, muitas vezes eles não recebem o treinamento adequado para lidar com pedidos online e retiradas na loja. 

Falta de processos claros para gerenciamento de pedidos 

O gerenciamento de pedidos é uma parte crítica do BOPIS. No entanto, muitas vezes as empresas não têm processos claros para gerenciar pedidos online e retiradas na loja. 

Isso pode levar a situações em que os clientes esperam muito tempo para retirar seus pedidos ou recebem produtos errados. Por isso, é importante ter processos claros para gerenciar pedidos online e retiradas na loja. 

Falta de integração entre sistemas 

A falta de integração entre os sistemas de comércio eletrônico e os sistemas de gerenciamento de estoque pode levar a problemas com o BOPIS. Por exemplo, um produto pode ser vendido online, mas não estar disponível na loja física porque o sistema não foi atualizado corretamente. 

Não caia nessa cilada e se assegure de que os sistemas estão integrados e atualizados. 

Sabendo desses desafios e falhas comuns, será mais fácil implementar processos e ações que minimizem os problemas. Lembre-se que o BOPIS pode ser uma ótima maneira de aumentar as vendas e melhorar a satisfação do cliente, mas também pode ser uma grande responsabilidade para os varejistas. 

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Tecnologia

Unified Commerce: o que é e como funciona?

O varejo está em constante transformação e as empresas precisam se adaptar às novas demandas e expectativas dos consumidores. Uma das tendências que vem ganhando força no mercado é o Unified Commerce, uma estratégia que visa integrar todos os canais de venda e atendimento da empresa em uma única plataforma. 

Mas o que é Unified Commerce? Como ele funciona na prática? Quais são os benefícios e os desafios de implementar essa estratégia? Neste artigo, vamos responder essas e outras perguntas sobre esse conceito que pode revolucionar o seu negócio. Acompanhe! 

O que é Unified Commerce? 

Unified Commerce é uma estratégia de negócios que integra todos os canais de venda e comunicação de uma empresa em uma única plataforma, permitindo uma experiência de compra fluida e consistente para os clientes. 

Com essa estratégia, a empresa pode gerenciar todos os seus processos, desde o estoque até o pagamento, de forma centralizada e em tempo real. Isso traz benefícios como maior eficiência operacional, melhor atendimento ao cliente e aumento das vendas. 

Alguns talvez confundam o Unified Commerce com o Omnichannel, devido à semelhança nos conceitos. Entenda melhor. 

Qual a diferença entre Unified Commerce e omnichannel? 

A principal diferença entre Unified Commerce e omnichannel é que no Unified Commerce há uma única plataforma que integra todos os canais de venda e comunicação da empresa. 

O Omnichannel tem uma visão multicanal, com várias plataformas que se conectam, mas não se unificam em um sistema integrado. Assim, cada canal é gerenciado separadamente. 

Isso significa que no Unified Commerce a empresa pode gerenciar todos os seus processos de forma centralizada e em tempo real, oferecendo uma experiência de compra mais fluida e consistente para os clientes. 

Como o Unified Commerce funciona na prática? 

O Unified Commerce segue quatro princípios básicos: 

  • navegar: o consumidor navega por diferentes espaços na busca por produtos ou serviços de interesse (loja física, loja online, redes sociais, aplicativos etc.); 
  • transacionar: o consumidor faz transações em diferentes canais; 
  • adquirir: o consumidor adquire produtos e serviços de diferentes formas; 
  • consumir: o consumidor aprimora sua experiência. 

Para isso, a empresa utiliza uma única plataforma que integra todos os canais de venda e comunicação, permitindo gerenciar todos os dados e interações em tempo real. 

Assim, o consumidor pode escolher como se comunicar com a empresa, como entrar em contato com o serviço de atendimento, onde retirar o produto e as condições ou como devolver um pedido. 

Quais os benefícios do Unified Commerce? 

Essa evolução na jornada de compra do cliente representa uma vantagem muito significativa para as empresas. Por meio do Unified Commerce, elas conseguem: 

  • melhorar a experiência do cliente, oferecendo uma compra mais fluida e sem interrupções entre os diferentes canais; 
  • aumentar as vendas, pois os clientes tendem a gastar mais e se tornar mais fiéis quando estão satisfeitos com a marca; 
  • reduzir a burocracia e as etapas do processo de venda, otimizando o tempo e os recursos da empresa; 
  • aprimorar a logística, o financeiro e outros pontos da gestão da empresa, tendo uma visão completa e atualizada de todos os dados e informações; 
  • atrair novos clientes, abrangendo diferentes grupos e perfis de consumidores que buscam soluções modernas e conectadas. 

Apesar dos benefícios, essa mudança não é sempre tão fácil. Existem alguns desafios técnicos e culturais que precisam ser vencidos. 

Quais os desafios de implementar uma estratégia de Unified Commerce? 

Implementar uma estratégia de Unified Commerce pode trazer muitos benefícios para a empresa e para os clientes, mas também envolve alguns desafios que precisam ser superados. 

Não basta apenas conectar os canais de venda e atendimento, é preciso transformar a cultura, a estrutura e os processos da organização para oferecer uma experiência única e integrada. Alguns dos principais desafios de implementar uma estratégia de Unified Commerce são: 

  • escolher uma plataforma adequada que possa integrar todos os canais de venda e atendimento da empresa, bem como os sistemas internos de gestão; 
  • capacitar as equipes e as lideranças para trabalhar com uma visão unificada e focada na experiência do cliente; 
  • adaptar os processos e as operações para atender às demandas dos consumidores em tempo real e de forma personalizada; 
  • garantir a segurança e a confiabilidade dos dados e das informações que transitam entre os canais; 
  • acompanhar as mudanças no comportamento do consumidor e as tendências do mercado para oferecer soluções inovadoras e competitivas. 

Levando em conta vantagens e desafios, como você pode iniciar com o Unified Commerce no seu negócio? Vamos ver! 

Como iniciar com essa estratégia? 

Como já mencionamos, para iniciar com uma estratégia de Unified Commerce, é preciso entender que se trata de uma transformação na cultura, na estrutura e nos processos da empresa, que visa colocar o cliente no centro e oferecer uma experiência única e integrada em todos os canais. 

Escolher uma plataforma única 

A plataforma precisa integrar todos os canais de venda e atendimento da empresa, bem como os sistemas internos de gestão. Deve permitir a transição de dados e informações em tempo real entre os canais físicos e virtuais, facilitando a navegação, a transacionalidade, a aquisição e o consumo dos clientes. 

Capacitar as equipes e as lideranças 

Os recursos humanos precisam ser treinados para trabalhar com uma visão unificada e focada na experiência do cliente. Isso envolve quebrar silos e barreiras existentes entre os departamentos internos e usar as tecnologias como um meio para tornar a vida dos clientes mais simples, fácil, agradável e segura. 

Confira alguns passos que podem ajudar nessa tarefa! 

Adaptar os processos e as operações 

Isso é necessário para atender às demandas dos consumidores em tempo real e de forma personalizada. Inclui: 

  • simplificar o processo de compra e eliminar as burocracias; 
  • oferecer praticidade na inclusão e gestão do pedido, no pagamento e na troca de um produto; 
  • personalizar as ofertas e as comunicações de acordo com o perfil e o comportamento de cada cliente. 

Garantir a segurança e a confiabilidade dos dados e das informações 

Isso requer o uso de ferramentas de prevenção de fraude e análise de dados dos clientes, bem como o cumprimento das normas de proteção de dados pessoais. 

Acompanhar as mudanças no comportamento do consumidor e as tendências do mercado 

Oferecer soluções inovadoras e competitivas não é algo simples. Mas uma forma interessante é estar atento às preferências e necessidades dos consumidores, bem como às novidades tecnológicas que podem agregar valor à experiência de compra. 

Em um mundo altamente conectado, em que o virtual e o real se entrelaçam, é fundamental garantir não apenas a multiplicidade de canais, mas também que eles estejam integrados, como se fosse apenas um. E o Unified Commerce permite esse gerenciamento unificado, otimizando os resultados e promovendo uma experiência única e positiva. 

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